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怎么看待大学生出来工作干销售?

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发表于 2020-2-22 10:29:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2019-10-8
发表于 2020-2-22 10:30:13 | 显示全部楼层
我曾经做过两次不同类型的销售,一个是联通的线下宽带推广,一个是一个房地产的电话销售。所以我以大学生的视角来说一下这个问题。


去做联通的线下推广的时候是大一暑假,当时初生牛犊不怕虎,在网上看到很多大学生在外面各种兼职从此走上自给自足的财务自由之路,心生向往;加上本身性格可能不是很活跃,但是学的又是跟品牌有关的专业,所以就想逼着自己去变得“会说话”。最后达到目的了吗?可以说是达到了,跟着销售比较厉害的业务员一起去下乡跑,知道对着老年人应该怎么措辞,对着中年人应该怎样措辞,对着妇女又应该怎样措辞,简而言之,就是理解了这样一套“见人说人话”的规则;也可以所是没有达到,因为一个月的暑期下来并么有挣到什么钱,而且学会说话是一个漫长的过程,需要不断地去体会、去练习。虽然暑期晒得、热得很惨,但也是一个难忘的经历。


第二次是大四下学期保研之后就没什么事情做了,本科学校不是特别好对科研不是很重视,又属于文科不需要待在实验室里面做实验。所以在学校实在学不下去待着无聊,两天之内就找到上海的一个房地产集团,做电话销售,将客人邀请到售楼部。选择这个的唯一一个原因就是工资高,只看个人愿不愿意吃苦,而且不扣税。因为没有正式毕业,在一般的公司里面实习生都是会超过八百扣百分之二十的税,而且互联网运营岗位实习生一般的日薪都在100-150元,所以综合下来拿到手一个月可能只有两千出头(实习生真的很惨),加上自己租房,所以一个月的工资可能刚刚够生活,攒不下什么钱。


本着为研究生攒学费的想法,我去了房地产公司,兴致勃勃,想着能够收入过万就不用爸妈给我付学费了,因为都大学毕业了。前三天的话术培训很快就通过了,接下来正式进入实操阶段。第一天特别认真,每个电话都认认真真的打,话语全都是齐齐整整的,不缩减。同办公室的另一个来得比我早半个月,话术已经根据她自己的判断简单得不成样子了。平均下来每天可能打四百多个电话,当时一周下来感觉耳朵都要耳鸣了,而且主管还给我们制定了目标,第一周必须要邀请一个客户过来,压力真的很大。幸好第一周的最后一天,客户终于来了。因为房子是前两个月开盘的加上开盘的时间拖得特别久,所以到后面该买房的都买了,基本上没什么优质客户了,主管着急,每天都来给我们复盘,看我们打出来的客户有哪些是可能来的,一定要追死,追死的意思是说今天打了明天打,明天打了后天打,直到客户明明白白地、十分坚决的说不来了,才放弃。


当时的心理压力真的特别大,自己可能么有出单,但是看着同事有单,心理压力更大了。工资是跟出单量挂钩的。办公室是一个封闭型的场所,坚持了三周之后就感觉身体出现不适了,有时候会头疼头晕之类的,加上公司和主管的一些骚操作,第一个月拖欠工资拖欠了十天,所以第二个月做满之后就离职去到另一家互联网做运营实习生了。但是后面发工资看着到账的五千多,心理是真的很开心,这是我实习以来拿到的最高的工资。


所以说了这么多,选择做销售无非两点:锻炼口才;挣钱。


就以我自己的实际经历出发,销售真的是一个很锻炼人的工作,没有点能耐是根本做不下来的;当初在房地产的售楼部,销冠是一个女性,靠自己能力在黑龙江买了三套房;我认真观察了她接待客户的时候,说话真诚、以客户需求为出发点,就算客户买房的可能性不是很高,但会耐心的解答客户的疑问;而其他人就很难做到这一点。当销售,也是一个自我修炼的过程。


现代社会很多人都抱怨自己不会说话,但是又很少人真的投入时间精力去练习说话。我认为销售是一个既能锻炼口才又能锻炼反应能力的职位,如果能够坚持下来的话,为以后工作中的人际交流会打下一个坚实的基础。


除此之外,销售相对来说是来钱最快的职业,因为它的工资是活的,不是死的;只要认真肯投入加上方法对,就会获得意想不到的收获,干得好的销售月收三四万不是不可能。大学生初次进入社会,都会有一种日进斗金、积累财富的想法,销售看起来就是一个合适的职位。加上现在大部分公司开给应届生的工资确实不高,基本上都只能负担房租和日常开支,攒不下钱,但又有买房、结婚的压力,所以都会有一种 豁出去拼一把的念头。


综上,做销售其实也算是一种被迫的选择,尤其是大学专业不太好的大学生。
职业本无对错和高低贵贱之分,并不是说大学生选择做销售就自降身份或者说大学白读了,这样想我个人觉得不对。大学并不是一种“镀金”的存在,它只是教授一种思考方式、一种价值观的传递,让学生知道怎么去思考问题、怎么去承担责任以及怎么去学会成为一个真正的“大人”。


抛去大学生的身份,做销售仅仅是当下这个人的一种选择而已。
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丨丶英勇青铜侠客

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2019-10-1
发表于 2020-2-22 10:30:30 | 显示全部楼层
过去有句很流行的话叫:“如果想成就一个人就让他去做销售,如果毁掉一个人也让他去做销售。”这句话用来形容大学生做销售工作也颇为合理。销售工作就是这样,可以磨炼一个人的意志,也可以摧毁一个人的信念;可以让人快速进入职场、商业状态,快速走上人生的终南捷径;也容易让人完全摸不着头脑,耗费大量精力最终却做了无用功,没有成绩得不到企业、社会的认可。所以,大学生出来工作干销售,需要多角度的看待,需要结合销售工作的利弊以及自身性格、专业、爱好、职业生涯规划等情况来综合考量。下面就来一一分析:

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做销售工作的好处有哪些

“如果想要成就一个人就让他去做销售”,这半句话是销售工作带来的利好最有力的概括,从事销售工作可以从多方面对一个人产生积极影响。很多做过销售的人,有时候甚从精神面貌到谈吐,都会发生很大的变化,可见销售对人的影响有多大。
1、做销售工作可以带来高额回报
从事销售工作最直接的好处就是获得高额回报,无论什么学历,也不管什么专业,只要有销售才能,就能获得高额回报,获得上不封顶的价值体现。只要有能力、月入百万都不是梦,因为销售大多拿提成,只要能够销售出产品,就可以获得无限收入,这是做销售工作带来最直接的好处也是销售的最大魅力体现,所以虽然辛苦,很多有野心的人愿意从事销售工作。
2、做销售工作可以磨炼意志
销售工作真的很磨炼意志。100次敲门,可能都会被拒绝,对于脸皮薄的人来说,一次开口被人拒绝都会脸红不要意思,100次拒绝,估计整个人都要崩溃掉,对于薄脸皮的人来说这简直就是灭顶之灾。但是恰恰是这种看似惨无人道的销售工作,如果能够持之以恒,可以让销售者锻炼出寻常工作难以企及的意志力。

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3、做销售工作可以快速了解人情世故
销售工作直接面对社会各界人士,社会的三教九流都能接触到,所以对人情世故也就可以快速的了解掌握。企业的任何岗位,都不像销售直面客户,可以如此快速的了解整个社会的人情世故。
4、做销售可以培养人的自信心
销售工作可以锻炼一个人的自信心,尤其是成功卖出一件产品后,那种成就感和自信心是一般岗位难以获得的。这种自信心的锻炼和培养对销售者本人今后的成长和帮助是很大的,尤其是说话技巧、察言观色这些技巧,远非一般岗位所能训练。

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做销售工作的弊端有哪些

“如果毁掉一个人也让他去做销售”这是评价销售的后半句,销售工作是把双刃剑,做的好能够成就一个人;做的不好,容易让人陷入崩溃边缘,对人生观、价值观都会产生很大的冲击。
1、刚开始很难出成效
销售工作和其实所有工作都一样,需要长期的积累,很少有短期获得很大效果的。销售工作其实也是人脉的积累和经验的积累,哪怕一个人很有做销售的潜力,有百折不挠的意志,有各种成交技巧,有各种谈话技巧,但是没有足够的人脉资源,也很难做好销售。所以,销售是一项长期的工作,很难短期见效,尤其是刚开始的时候,特别难,比其他工作岗位要难很多。
2、销售工作非常辛苦
无论是当下最普遍的996,还是朝九晚五,一般的岗位都会有一个较为固定的工作时间,但是销售工作时间却并不固定,销售是以客户为时间,只要客户有时间,就随时需要沟通、对接,哪怕下班了、深夜了,只要客户有意愿,销售就要做好随时准备。这是一点辛苦的地方,更重要的是,销售工作不仅仅是卖产品,有时候还要涉及很多事情。包括了解客户的吃喝拉撒、个人喜好、工作情况、学习情况等等方方面面,只要有利于促进销售,都要想办法了解。有时候,想要成为出色优秀的销售,所做的工作不亚于福尔摩斯。工作量大,而且工作范围覆盖面广,决定了销售工作是一件异常辛苦的事情。
3、销售工作只论成败不看过程
销售是典型的结果导向型工作岗位,只看最终的销售结果,只有销售出去或者销售不出去,销售出去就是好样的,销售不出去就会让人沮丧。所以,销售工作是以成败论英雄的岗位。对于刚做销售的人而言,如果没有达成销售目标,永远无法知道自己的销售方法是否正确有效。

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如何看待大学生出来工作干销售

大学刚毕业,从象牙塔一样的学校走向大染缸一样的社会,而选择销售工作,则是选择大染缸中颜色最深、色彩最杂、色彩最多变的一缸。进入这样的大染缸,对自己是有利还是有弊,要根据自身的综合情况加以区别对待。
1、大学生选择做销售是否与兴起爱好契合
有些人好动,有些人好静,有些人喜欢专研,有些人喜欢社交。无论九型人格理论,还是血型人格理论,不同的人体是有性格爱好方面的差异的,这种差异就要求大学生根据自己的性格喜好选择工作岗位。
如果好动,喜欢和人打交道,那么选择销售就是比较理想的。从事岗位与兴起爱好契合度越高,从事工作的稳定性也就越高,稳定性越高,越能通过长期的销售训练获得提升,帮助自己建立起良好的职业生涯规划体系。
2、大学生选择做销售是否与专业契合
销售是最不看学历、不看专业的工作。小学没有毕业也可以做销售,博士生也可以做销售,但是小学没有毕业和博士毕业做销售两者本质上还是有区别的,毕竟高学历有更专业的理论知识。所以,大学毕业,选择销售岗位,也要适当参考专业和工作是否对口,如果不对口,后续从左起来会更吃力,压力也会更大。当然了,这里不排除专业不对口但是确实非常喜欢做销售,或者有销售潜力的人。

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3、大学生选择做销售是否与性格契合
是否选择做销售,和性格也有很大关系。有些人天生就是不服输,就是有韧劲,认准的事情就喜欢一条道走到黑。对于这样的人,如果认准了要做销售,也是非常好的。
还有一种观点认为,缺哪儿补哪儿。性格内向、不善交谈的人,很多人想通过销售来改变一下,可不可以?当然,如果非要这么做也没有什么不可以,但是效果未必就好。从我个人的经验来看,性格内向,不善言谈想要通过销售工作来实现较大的改变,把自己的短板补齐或者变成长板,其实是比较困难的。所以,我的建议是性格内省,不善言谈的人最好不要去做完全的销售工作,可以做一些和销售相关的工作。这样或许更有帮助。
4、大学生选择做销售是否与职业规划契合
前面说过,销售工作也是一项需要长期积累的工作。只有长期坚持做销售工作,才能积累大量的客户人脉资源和销售经验。如果短期做一下销售,业绩没有做出来,对自身积极性的打击是很大的。所以,大学生是否选择从事销售岗位,要从职业规划来考虑,做好长远打算。

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写在结尾的一些话

总而言之,并不是所有的大学生有适合做销售,也不是所有的大学生毕业一定要做销售,还有很多优质岗位可以选择。大学生做销售,要充分考虑到销售工作的特殊性以及销售工作的利弊因素,在此基础上,大学生需要根据自己的性格、兴趣、爱好、职业生涯规划等等进行综合考量分析,最终选择是否从事销售岗位,只有这样才能让自己大学毕业后有更良好的职业生涯状态。
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发表于 2020-2-22 10:31:27 | 显示全部楼层
经常见到大学生到办公室来推销产品。
开口话术都不一样。效果当然也不一样。
有礼貌型的,毕恭毕正,满脸害羞。这种人不容易成交。他站在那里很尴尬,几乎没人理他,他进退两难,拿着产品知趣离开。
有直冲型的,直接讲产品,给你试用,不买,他就说明天还来,结果不想他明天再来打扰,诶,成交吧!
我会问他们什么学校毕业,什么专业,为什么出来做销售。基本都说煅练自己。
我希望他们说,为了赚钱。
赚钱,这没什么不好。
销售,和不同人打交道,能学到很多很多。
察言观色,见机行事。
如何赞美,异议处理,临门一脚促成等等。
大学生出门销售接触社会,多数碰钉子,遭拒绝,特别考验意志力,心理承受力,每成交一笔,成就感无以言说,酸甜苦辣咸,五味俱全,将来做什么工作基本都能适应。
销售最累,但销售最能赚钱。大学生愿意出来就做销售,不管业绩如何,都是好样的。
你经历,你骄傲。我佩服!

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发表于 2020-2-22 10:32:06 | 显示全部楼层
我相信做过销售的人,一定都很理解他的苦恼,能看出来,他挺焦虑的。
第一份工作要不要做销售?这是一个关于选择的问题。
而选择这两个字是关乎一个人,价值观,阅历,社会经验和对社会认知的综合反应。
1
销售分为BtoB业务和BtoC业务,就是你的销售对象是business公司还是customers消费者。
我的建议是尽量选择做BtoB业务。
为什么这么说呢?
我2012年参加工作,校园招聘,过五关斩六将。进入到目前国内最大的某领域工业品制造商公司工作。
因为行业的不同,我们面对的客户基本都集中在,矿山,钢铁,电厂,水泥,冶金,和非金属矿加工行业。也就是你们所理解的BtoB业务,基本都是属于资源加工型企业。
面对的客户大都是政府人员,企业老板和大的央企国企的采购。这些人年龄大都在45岁以上,掌握着社会的巨大财富和资源,油腻且世俗。
当你接触这些客户的时候,你会发现他们有很多共性,他们熟悉当地的语言和风土人情。
有一张由亲戚朋友熟人织成的关系网,盘根错节,消息灵通,熟悉各种商场,官场的套路,并且依靠这些惯例谋生获利。
那些圣贤书上不讲的潜规则,正是通过这些人继承和传播的。
他们简直就是活的教科书。
正是因为如此,BtoB业务要个人需要极强的业务能力和公关能力,对能力的要求远远大于BtoC业务所要求的能力。
2
销售的第一关就是客户资源
可能跟你们理解的不一样,因为电子商务的发展,我入职后的公司的销售基本不用亲自去寻找和开发客户,公司有电商平台,客户资源80%以上来自于电商询盘。而剩下的20%来自于线下行业会议,展会和线下销售员开发。
我知道有很多行业获取客户资源,需要大量的扫街,发传单等活动。我是不太建议去这类需要付出大量体力劳动获取客户资源的公司和行业。
你将可能花费大量的时间在客户资源的寻找上,这是极其浪费时间和低效率的。
行业和行业差别是非常大的,每一个行业都有它独特的生存模式。
如果你要做销售,首先第一个要考虑的就是:这家公司或者大到这个行业,客户信息从哪里来。
而你做的是整个销售链条的哪一个环节的工作。
3
谈客户三个字有非常大的学问。从第一次与客户通的第一个电话开始,一直到成交。
中间一连串的动作,都是一个人专业素养的综合体现,从与人相处的识人/看人,到中国式饭桌的沟通,再到你要通过展示个人和公司价值让客户信服。很难一言而尽。
从电话沟通,出差见面,到谈判的过程中,是一个很好的透视这个社会的过程,因为和你打交道的基本是这个社会上最复杂的两类人,商人和公务员。
在与这些人的相处沟通过程中,销售员的学习和成长时间大大缩短。对于初入职场的毕业生来说这是重新学习和迅速进步的过程,一个接受再教育的过程。
第一次是接受学校里圣贤的教育,第二次则是社会大学的教育,第一次文质彬彬,仁义道德。第二次教育教给了他们男盗女娼和关系利益。
我在16年的时候跟某钢厂签了一个合同,其中某采购部经理直接要了**万的佣金。这只是简单的一句话。但是背后是相当长时间的谋划,公关,做关系,送礼等等。
每一个环节都透漏着中国特有的社会关系。
因为篇幅原因,后期会出专门的文章,告诉大家如何搞定关键人,如何做关系。
4
大客户销售的特点就是除了面对的人是复杂的以外,就是订单的金额大。
试想一下,如果你是一个资产千万的老板会跟一个毕业半年的小毛孩签几百万的合同么?
几乎不会。
年龄和经验有时候对客户来说更多的是一种安全感。而这种安全感所带来的就是信任感。对于这个复杂的社会而言,刚毕业的大学生更需要的是稳定的心态和足够的耐心。
大家关心的还有一个是转化率的问题
几乎所有的业务,只要是公司性质的比如阿里,百度等等都有一个转化率问题,这是游戏法则。
不以人的意志为转移。
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