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如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?

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发表于 2019-12-5 15:17:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
王一博代言红米 K30 系列的海报近日被曝光,找王一博代言反映了红米现在怎样的市场策略? [图片]

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2019-10-8
发表于 2019-12-5 15:17:10 | 显示全部楼层
1.小米和红米自创立以来,消费群体性别比例一直不太健康,男性占据多数(六成以上),需要通过营销手段来吸引女性用户,尤其是要重点培养95-05后女性消费市场。其实最近两年通过流量明星来换取女性消费市场的方式在小米9时代就已经有了,那时候请的是王源。
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片请注意看转赞评数据。


知乎用户:如何看待王源代言小米手机(小米9)?感兴趣的可以去雷军微博搜“王源”,所有带有王源字样的微博点赞量都在1.3万以上。而雷军自己置顶一个月之久的微博点赞量也只有1.2万。


2.卢伟冰执掌redmi之前,还是三段式机身毫无设计感的红米曾经同时邀请过吴秀波,刘昊然,刘诗诗代言红米产品,此后还曾经邀请过一些女子组合助阵,但是由于产品本身问题 ,营销效果一般。
自从卢伟冰执掌redmi以来,除了保持其一贯的性价比传统外,无论是产品形象还是品牌形象都呈现出更加年轻化的趋势,注重产品处理器性能的同时也更加留意外观设计和拍照水平。这样的改变很明显就是在瞄准年轻群体,尤其是女性。也正是由于这样的改变,让note7系列创造了超3000万的销量,note8系列也创下三个月千万销量纪录。
目前redmi就是要和小米一样,通过当红流量明星争取年轻的女性消费者,尤其是95-05后,这也是目前各行业普遍认为的比较有消费能力(容易冲动消费和为爱豆买单)的群体。
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片选择王一博无外乎以下两点∶
1.王一博的粉丝受众是90-05后的女孩子(经评论区一博粉指出还有70/80后女粉,足见这个97年小朋友的魅力,失敬失敬),尤其是因主持天天向上、做创造101导师和最近与肖战主演的《陈情令》(入围本年度全球热播电视剧top50第36位,2019微博人气剧集top1)为他的粉丝塑造了努力,有演技,多才多艺的健康形象,广受95-05后女性喜爱,赢得大批量女粉,这批粉丝和小米/红米消费对象正好重合。选择王一博作为代言人可以帮助redmi快速迭代品牌形象,且立竿见影。
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片粉丝反馈是对市场决策的最好明证
至于王一博在产品营销方面的商业价值,下图应该可以诠释的很明显了:
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片

如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片1月代言植村秀,
5月代言伊利、兰芝,
7月代言松下电器、祖·玛珑,艾菲诗M冠系列、Abercrombie&Fitch,
9月代言悦木之源中国区,
10月代言舒肤佳、海飞丝全线品牌产品、尤妮佳舒蔻品牌,
11月代言安慕希、奥迪Q2L。
最近在新媒体的人气周榜数据也很抢眼:
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片

如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片



如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片这种在新媒体领域的影响力在卢伟冰和雷军微博上得到充分体现:
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片王一博对卢伟冰微博影响 1.1k vs 54k点赞


如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片4小时56k点赞
当然,在知乎写内容,怎么少的了知乎:
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片知乎王一博讨论热度一览


只要在销售redmi k30周期,王一博不被爆出人设崩塌的新闻,相信这次redmi冲击中高端占据一席之地不是问题,毕竟,为了王一博,他的老婆粉、姐姐粉、妹妹粉、妈妈粉们也会充分发挥自己的钞能力。况且,现在华为的公关还没有让人满意的表现,这在短期内(起码整个12月)对v30的销售多少会造成一定的影响,有利于redmi k30挤占市场。
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片这粉丝能力就问你怕不怕
最后给看到这则回复的王一博粉丝一点小建议:机圈水深,别随便就被别的品牌拖入骂战。真想帮王一博,只在关键时候晒单刷数据就完了。
如何看待红米 Redmi K30 系列找王一博代言?反映了红米现在怎样的市场策略?相关的图片

本文图片均源自微博,侵删。
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丨丶英勇青铜侠客

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发表于 2019-12-5 15:18:04 | 显示全部楼层
对手机市场不是非常熟悉,但是对品牌市场策略还是略有研究,所以主要看第二段吧。
红米给我的印象是被锁在男性市场,价格实惠。同样定价和功能的,小女孩比较偏向vivo,或者oppo之类的。但我感觉小米想对标的是华为,同样中低端市场已经厮杀殆尽,要开始抢占中高端市场,而红米一直以经济实惠打市场,我身边一些IT男有时候会用,并且测试机一定常备小米和华为,可见其地位。华为mate系列已出,在境外和苹果分庭抗礼,而小米在国外的销售市场其实一直比较稳定,给人的印象也是经济实惠,所以如果想要outstanding,那K30的市场运作就至关重要。
选王一博,我只能说这一招走的真妙。王一博在东南亚的人气今年持续走高,随着陈情令在泰国韩国的热播,没有洗脑包的影响,王一博的人气和号召力只会越来越高。粉丝的氪金能力也通过双十一得到验证,redmi选王一博,可以说是画龙点睛了。
王一博粉丝以70-90的女性居多,算是有消费能力的群体,当然90-00后也有很多,比例不同能力不同罢了。王一博是一个很正能量的宝藏爱豆,这也符合小米开拓创新和坚韧的品牌特点。就拿我自己举例子,我一直使用苹果系统,但是5G先锋的K30我觉得我也可以试试,这就是粉丝经济里最有意思的偶像效应,要和爱豆同款,要支持爱豆的代言。
总的来说,以市场角度来解读的话,是一个很好很正面的设计,市场的品宣能力和群体的参与度都会有加强。我很看好。
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发表于 2019-12-5 15:18:31 | 显示全部楼层
作为一个普通消费者,买手机的话,我是从开始选择了一个“品牌”,之后很久都会坚持这个“品牌”。谈不上品牌忠心,只是懒得挑其它的。
之前从没用过Redmi的手机。我是代言人王一博的粉丝,我很很很乐意2020年底换一部新Redmi手机,并且推荐给父母使用。
支持代言人,支持他的业务。就这样,没理由。
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丨丶英勇青铜侠客

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发表于 2019-12-5 15:18:42 | 显示全部楼层
1⃣我觉得首先是品牌定位符合,就像今天杨林总所说:“我也是狮子座,固执但是执着!从Redmi决定独立展示出来的一刻就确定了全速热爱的品牌调性和这个人!”而代言人王一博,他从舞蹈到摩托,从滑板到演戏,每一样,都为热爱全情投入,为目标全速前进,因为他说过“比赛没有帅,只有速度”。这种追风少年锐意进取的形象与Redmi K30作为5G先锋冲击市场的定位十分符合。
2⃣从redmi独立开始,他的野心就不再局限于中低端线与国内市场,目前来说,印度市场很不错,但中高端旗舰的名号还有待打响,并且主攻的是电商市场,所以这时找一个当红年轻流量进行推广,是很有益的。
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